为全面复盘上半年销售工作，凝聚团队共识，冲刺全年目标，公司近期召开了2025年度销售半年度会议。公司各驻外销售服务办事处经理等核心成员齐聚一堂，将"以业绩为基础，以利润为导向，利用一切资源，齐心协力冲刺完成全年销售指标"作为下半年目标，进行深度剖析，开展充分研讨，对下半年销售服务工作做了战略部署。

   深耕市场动态，剖析经营得失。会议正式拉开帷幕后，施海嵘部长代表市场部作2025年度半年销售情况通报。通过详实的数据与直观的PPT演示，全面呈现上半年整体销售态势、市场占有率及核心产品表现，为后续讨论奠定数据基础。对2025年上半年遇到的疑难订单进行复盘，聚焦上半年多起典型未成交案例，从客户需求研判、竞品应对策略、内部流程衔接等维度深入剖析问题根源，指出今后注意克服方向。分享了上半年优秀成交案例，从精准捕捉客户需求痛点、细心提交定制化解决方案、开展团队协同作战等方面进行阐述，给与会同事分享可复制的成功经验。各办事处围绕半年销售任务完成情况做了汇报，结合各自区域市场特点，详细阐述1-6月经营数据，从实际发生费用与成交合同额的成本收益分析，到目标达成率的差距拆解，既展现了各自区域稳中有进的良好态势，也直面了部分偏远地区市场开拓滞后的现实问题。汇报结束后，施海嵘部长对各个办事处进行总结点评，针对各个区域提出了不同的要求，强调"数据背后是市场规律，差距之中藏增长机遇"，要求各团队既要正视问题，更要主动破局。

   聚焦奋进策略，规划分支布局。以改变落后局面，实现高质量发展为核心主题，以具体数据为支撑，制定下半年奋进策略，落实涵盖成本压缩目标、高毛利产品推广计划、客户结构优化路径等实操举措。公司副总经理葛美才对实施高质量发展方案进行汇总分析，明确各办事处的核心攻坚方向，具体落实针对这些方案的配套保障措施及阶段性目标。

   本次销售会议邀请了各大区域销售服务办事处下属的分支办事处的年轻销售负责人参会。作为公司销售团队里跃动的“新鲜血液”，他们与经验丰富的销售经理形成奇妙互补：前者带着敢想敢闯的锐气，用奇思妙想解锁市场新机会；后者以深耕多年的实战技巧为基，共同构筑起“既能真诚打动客户，也善用逻辑拆解需求”的精英梯队。年轻负责人围绕下半年业务展开详实汇报：从区域市场政策的深度解读到重点项目的攻坚策略，从团队能力的系统建设到客户服务的迭代升级，字里行间满是蓬勃朝气与清晰思路，尽显独当一面的风采。

   推广宣传总部部长徐蔡翔细解读下半年推广宣传计划及考核制度。新方案在保留核心考核指标的基础上，新增"客户满意度"、"团队协作效率"等维度的考核指标，旨在引导团队从"单一业绩导向"向"综合价值创造"转型。

   会议首先肯定了上半年销售和推广团队在复杂市场环境中取得的成绩，同时强调："距离全年目标还有五个月，我们既要保持战略定力，也要具备灵活应变的智慧。"要求各办事处以此次会议为契机，将复盘成果转化为实际行动：落后区域要严格落实奋进拼搏改变落后局面迎头追上的方案，确保三季度实现明显好转；优势区域要瞄准更高目标，力争超额完成年度任务。

   会议要求大家坚持学习，学习业务知识，学习公司产品知识，通过学习将产品精准搭配和选配，更好地服务客户；大家要有足够的自信，对公司要有信心，对产品要有信心，对我们的市场销路要有足够的信心，对自己个人要有足够的自信。公司拥有专利一百五十多项，技术底蕴已经达到二十八年，有一批技术支持团队服务大家；要提高服务意识，牢记第一责任人的责任和担当。我们是销售员、推广员，更是宣传员，是寻找和发现客户需求的第一责任人，是公司产品研发方向的指路人，是学习同行的第一责任人，要将客户新的需求、同行先进经验和创新产品及时搜集传达到公司，引导公司开展创新研发工作；要有足够的危机感和紧迫感。你不进步，同行在进步，同事在进步。不进步终将被淘退；要有志在必得的决心和坚忍不拔的毅力；要有吃苦耐劳的“四千万”精神：走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦。

   此次销售半年度会议的召开，不仅全面梳理了上半年的经营得失，更明确了下半年的攻坚方向。正如会议结束时许多参会人员所言："密集研讨让我们既看清了差距，更找到了路径。接下来，就是全员一心向目标冲刺！"一场围绕全年销售目标的攻坚战已全面打响。

供稿人：杨爱娟